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2020都觉得淘宝开店已经没有出路,难道真的是这样吗?

作者:速度达 日期:2020年05月15日 来源:http://4864678.com 浏览:
文章关键字:速度达,开网店赚钱吗
内容简述:先下结论:淘宝确实非常非常难做了,一般的小卖家想在淘宝里赚到钱,难度是很大的;但是也不是一点机都没有了,方法得当,其实赚点小钱,还是很容易的。淘宝赚钱的方法有很多种:有的人做活动,29的开心果,通过淘宝客以优惠券
先下结论:淘宝确实非常非常难做了,一般的小卖家想在淘宝里赚到钱,难度是很大的;但是也不是一点机都没有了,方法得当,其实赚点小钱,还是很容易的。淘宝赚钱的方法有很多种:有的人做活动,29的开心果,通过淘宝客以优惠券的形式走AA单,9.9元卖出去,瞬间把月销冲到上万笔,有了基础评价和销量以后,再辅以直通车、钻展、超级推荐等买流量,拉动真实订单,提高转化,从而达到提高综合排序的目的。有的人猛SD,上来先刷他个5000单再说,如果不够,就再加他个5000单,链接挂掉又继续,活下来了,就牢牢把控着前三的位置还有的人,29.9一盒的内裤,好评返现,29.9元,相当于免费送。先花个几万块钱做出来基础销量和评价,然后取消好评返现的活动,开始回归SD,开车,报活动等常规运营...也有人,打价格战,价格比同行低,直接开车,疯狂开车,用钱把销量给烧出来。除此之外,还有通过淘客AB单爆单的,通过低价款引流的,或者将以上方法组合出击的,林林总总,其实总结出来就是一个目的:通过一切合规以及不合规的手段积累销量和评论,卡销量排序的位置,然后截取平台流量。行业术语就是战略性亏损,销量排序卡位,从而带动免费流量起来,拉高转化。划重点是啥:战略性亏损!也就是说,现在做淘宝都需要砸钱了!而且即使要砸钱,也讲究个砸钱的技巧,节奏…需要靠谱的资源,包括低价的货源,物流成本,靠谱的淘客资源,安全的SD资源,以及报活动的资源…人家跑一万单,几个团长十天就跑完了,而且一单亏损也就六七块,你想跑一万单,可能跑都跑不了,跑出去也是成本极高的,这仗怎么打?这一类的卖家,都是淘宝的老卖家了,他们其中不乏身价上亿者,年收入上千万的比比皆是,对淘宝的运营极其熟练。当然,这其中输的倾家荡产的也不在少数,几百万投下去,都不冒个水花的故事,我都听烦了。所以,无数的小白,小卖家在这个激烈的战场里,几千块扔进去完全听不到个响,你说他们会不会说淘宝没出路?那么出路在哪里呢?我以为有以下几个机:做个人IP,靠直播短视频带货;找到竞小的冷门类目,发现比自己还弱的对手,实现降维打击。我自己实践的是冷门类目,就给大家重点讲讲冷门类目我做淘宝五年多了,最开始的一两年也是按传统玩法做爆款,没有资金,也没有资源,做得很艰难,前面亏了一整年以后,第二年也只是在没有计算个人的人力成本情况下,盈利几万块而已。这其中,各中辛酸就不多说了,反正按传统玩法,我们小卖家想出头,真的是非常非常难。现在还想着在传统类目做出头的朋友,如果你资金有限,也没有啥淘宝的经验,真的要劝你慎重。我后面开始转型做蓝海冷门类目,终于在17年赚到了四五十万,19年毛利达到了300多万,净利润200多万。所以,如果还打算继续做淘宝的朋友,真的真的奉劝你选择去做一些竞争小一点的冷门产品。啥叫蓝海冷门类目?举个例子,开心果,大家都知道吧,这就是一个红海类目。
 
我们可以看看,前八位,三只松鼠占了两位,天猫超市占了两个坑位,百草味占了一个坑位,良品铺子一个坑位,剩下两个也是两个天猫旗舰店。试想,如果你自己是消费者。你是会选择前面销量几万,视觉效果统一的天猫旗舰店?还是会选择一个刚刚新开的月销量几十笔的小店?答案是显而易见的。实质上,更多的时候,小卖家的宝贝连曝光的机会都少的可怜,更不要说给顾客选择对比的机会了。这种市场,竞争非常惨烈,几乎不给小卖家活路。如果你要是去做这样的产品,前排全是实力卖家,销量都是破万笔的,前一百名几乎全是天猫店,并且在线商品超过100页。这个时候,做淘宝确实难,非常难。但是若是你选择的是一些蓝海冷门小类目产品。你却可以活得比较滋润,做淘宝对你而言,也不是一件那么辛苦的事情。同样是零食坚果类目,向天果的市场规模可能只有开心果的百分之一,但是对手的数量和对手的水平,都是呈指数下下跌。你想要在向天果这个市场里做到行业前十的难度比你在开心果做到行业前一百的难度要小N多倍。
 
开心果的头部卖家可能年销几千万,那又怎样?你能做到吗?即使做到前20名,你又确定你能赚钱吗?这样的市场,你想赚一万都很难。向天果的头部卖家也许只能年入百万,可是对于中小卖家来说,你能很容易赚到其中的十万块。再大的市场,你赚不到钱,那就是毫无意义的,再小的市场,你能轻松赚到钱,那才是有价值的。对于才刚刚开始做淘宝的中小卖家来说,你的首要目的不要想着赚钱,能以最低的成本快本快速试错学会淘宝就可以了,下一步再说赚钱的事情。所以,初次做淘宝的小卖家一定要选择竞争小的蓝海类目。基本上,选品决定了你做淘宝能否成功的50%,剩下的50%就靠你的后期执行了。所以,选品是做淘宝要干的第一件事情,也是最最重要最最关键的一件事情。当然,选品只是第一步。接下来你还需要,找货源,买样品,拍照,进行市场调查,策划活动,做标题,做主图详情,上架宝贝,补单,客服,优化宝贝,关注竞品。听上去,头都大了吧,别急,我来给你慢慢的掠一掠。一、选品我们选择产品,主要有三大标准:1、竞争小2、对手弱3、利润高选品要用到工具有一个:生意参谋的搜索分析生意参谋是淘宝官方的一个数据查询软件。有人会给大家推荐阿里指数,选词助手,以及淘宝指数(这个网站已经关闭了)啊等等之类的。这些都是免费的,不过大家统统都不要去浪费时间用这些东西了,真的,他们都没有生意参谋好用,一个生意参谋就足够了。记住,那些抖音让你选品可以用这些免费工具的,让你做图可以用一些免费工具的,他们只是为了让你感觉做淘宝的成本很低,然后觉得做淘宝很容易,其实不是的。我也提倡低成本创业,但是该花钱的地方还是得花,我们的最终目的不是为了省钱,而是赚钱。到最后你没赚到钱,一点意义都没有。况且,开一个生意参谋虽然要1188元一年,太贵了,但是我们可以租啊,租生意参谋一个季度才几十块,你说为啥不租呢?
 
我们搜索“开心果 ”三个字,选择相关分析,然后选择“搜索人气”“点击人气”“在线商品数”“商城点击占比 ”“直通车参考价”这五个指标。这里,也给大家介绍一下这五个词的含义:搜索人气:搜索的人数,一个IP算一个人气,相对于搜索热度,搜索热度是指的次数。比如两个IP搜索了6次,那么搜索人气为2,搜索热度为6。点击人气:同理,点击宝贝的人数,一个IP记录一次,相对于点击热度,热度指的是次数。比如4个IP搜索了开心果12次,4个IP中有3个人点击了宝贝,点击了6次,那么搜索人气为4,搜索热度为12.点击人气为3,点击热度为6.在线商品数:是指的包含有“开心果”这个关键词的在售宝贝数,在线商品数越高,竞争就越大。商城点击占比:指的是点击点击次数里,有多少百分比的点击是点击的天猫店。商城点击占比越高,竞争越大,对于C店的机会就越小。直通车参考价:所选关键词当前的直通车参考点击单价,直通车参考价越高,说明推广出价越高,竞争越激烈。
 
大家再看看向天果的生意参谋的数据,孰优孰劣,谁更好做,一眼便知吧。当然,实际操作中,向天这种产品我都觉得竞争还不够小,单价也不够高。那么,还有哪些竞争小、单价高的例子呢。铁腰板理疗器
 
试想,一个铁腰板理疗器一个可以赚1000元,一个月卖50个,就可以赚5万元。假设,你卖袜子,一盒19.9元,一盒利润10元,你要卖5000盒,才可以赚到5万元,至于你卖袜子的竞争对手,你自己看看吧。就算你不懂淘宝,我相信,你也可以告诉我,是卖50个铁腰板赚5万元更容易呢,还是卖5000盒袜子赚5万元更容易啊?
 
当然,以上推荐的产品,因为各种原因,都是不好做或者不可以做的,不然我也不会放出来给大家去赚这个钱的,所以你们也不用去白费心机了,仅仅是给大家当个参考对象。二、货源记好了,初次做淘宝的朋友,一定一定要用一件代发的模式。前面我也说到了,初次做淘宝的朋友先不要想着赚多少钱,你的首要目的不要想着赚钱,能以最低的成本快本快速试错学会淘宝就可以了,下一步再说赚钱的事情。你啥都不懂,去傻乎乎地囤一堆货,到时候卖不出去,可就全砸手里了。不要还没开始赚钱,就亏出去一大坨了,到时候不好调整方向。所以,第一次做淘宝的朋友一定一定要选择一件代发。即使到现在,我都还是用一件代发的模式。我做了那么多年淘宝了,现在有24个企业店。更何况你们呢?用一件代发的模式,即使第一个产品没做起来,拍拍屁股,重新选择一个产品开始就可以了,不然一堆货砸手里,你想转型都不好转型。那么一件代发有哪些货源网站呢?1688网:这是阿里的亲儿子,阿里巴巴早于淘宝之前就已经做了1688是一件代发的货源网站里,货源最齐全,最靠谱的网站。也是我最推荐的网站。除了1688之外,还有聪慧网,马可波罗网,货捕头,开山网,五一货源网,包牛牛,五八食品网,四季星座等各种各样的一件代发网站。三、标题这个说起来,要说细的话,就比较复杂了,这里就给你们小白卖家一个快速上手的方法,一个字,抄,抄对手的,抄袭销量靠前的。但是也要注意他的标题和自己的宝贝属性要吻合。1、选择目标优秀竞争对手前十名2、复制对手标题3、用天猫首页搜索框搜索对手标题4、将系统切的关键词复制到word文档5、筛选出现频率最高的关键词出来6、打乱顺序组合成自己的标题四、主图、详情页标题可以抄,图片不能盗图首先,你抄过来的主图详情页是没有差异化的,那么问题来了,同样的宝贝,同样的主图详情页,别人的信誉比你高,销量比你高,评论比你多?你告诉我,你是客户,你选谁其次,盗图要是被对手发现并投诉的话,直接删除你的宝贝链接。最惨的是你刚刚起步有点起色的时候,被删除所以,自己买个样品回来拍照,然后退货。一来是看看产品质量,了解一下供货商的发货速度,产品包装以及售后服务等等。二来,自己拍的照片,不怕被人投诉那么具体如何来做详情页主图呢,两个字,模仿。一开始的小白卖家,对于做主图详情页都是没有经验的,所以多去看看优秀的卖家的主图详情页,多找灵感,从模仿起步。而且不要仅仅局限于你的同行,其他类目也可以去看看。比如你是卖洗发水的,你也可以去看看卖面膜的主图详情页做得怎么样嘛。当你找好模板想好咋做主图详情页之后,你就可以开始去做了。如果你自己会摄影拍照懂PS,你可以自己做。如果你不懂PS,也请不起美工,没关系,打开万能的淘宝至于你自己就就没必要为了省钱,重新花费时间去学习了,有那时间你可以做很多很多事情了。而且,你自己临时学的不一定有专业的人做的好。我们的最终目的是通过淘宝赚钱,那么就应该选择性价比最高的投入方式。况且,主图详情页直接影响了宝贝的点击率和转化率,你一个业余水平做出来的主图详情页是严重影响开单的,所以非常不建议自己去自学。做一套主图详情页也就几百块钱,包括前面的拍照,也就一两百块,都建议外包当然,也有人给推荐搞定设计啊之类的免费工具,其实除了这个工具还有顽兔、鹿班、智能文案、智能微海报等等工具。但是,我统统都不推荐!还是刚才的说话,真的,没必要节省的地方就不要节省,该花钱的地方就要花钱。有那时间,好好研究下文案,怎么把主图做得更加具有差异化和美观化,怎样打造高转化率详情页内容。剩下的具体操作,交给外包就行了。详情页是影响宝贝转化的一个关键因素之一,所以详情页请不要简单的叠加充数。好的详情页可以让你省下很多功夫。具体来讲,你要做到以下几点:1、抓住痛点2、信任度3、权威4、美观5、卖点五、上架宝贝上架宝贝,这么简单的事情,有必要拿出来单独说吗?很有必要,记住:1、一定不要错放类目,一定不要错放类目,一定不要错放类目。2、一个店铺的主营类目只能是一个,主打宝贝必须是主营类目。如果产品错放了类目,会严重影响你的流量,我下面给大家介绍两种看产品类目的方法。方法1.把浏览器安装店侦探或者店查查插件,将鼠标放置在类目这里,即可查清楚自己所要卖的东西属于啥类目。方法2.也是最精准的,生意参谋查询,查清楚所查的关键词那个类目占的流量最多,就是哪个类目。
六、补单补单是我觉得选品之外,非常重要的一个技能。补单其实就是为了两个目的:1、基础评价2、搜索权重当你通过牛逼的主图吸引客户点进了你的宝贝,通过丰满的详情页让你的消费者了解你的产品之后,这个时候,他就会点开你的买家秀。如果你的评论区啥都没有,没有追加评论,没有带图评论,甚至没有评论。那么很遗憾,大多数的情况下,你的客户他会直接往左滑动手机,退出你的宝贝界面,至多也就是加购收藏。所以,我们要通过补单解决你的基础评价问题而如何获得流量尤其是精准流量呢?流量有很多种,有付费流量,免费流量,站外流量。抛开付费流量不谈,在免费流量里面又有手淘搜索,手淘首页,猜你喜欢等等,而这其中最精准的流量来源就是手淘搜索!我们运营要做的重点工作就是获取免费的手淘搜索流量,答案就是补单。模仿真实的购物轨迹,搜索关键词,找到宝贝,货比三家,最后下单。这一过程就会增加这个关键词的权重,从而提高我们这个宝贝在这个关键词下的展现率,最终获得精准流量。当然,补单对于技巧的要求和补单资源的要求都非常的高,稍不留神,没有把控好,就会被抓降权,更多细节,大家可以参考我此前的文章。为什么你老是被降权​mp.weixin.qq.com谈谈最近的降权和补单资源​mp.weixin.qq.com七、客服当你做好主图详情页标题,上传了宝贝,补单提高了关键词权重,获得了展现,获得了点击,客户进入了你的店铺以后。部分顾客,他还会找你的客服咨询。这个时候,你就需要打造一个高水平的话术。首先,你是个人卖家,没有专门的客服,你有时候要洗澡,有时候要开车,不一定随时随地都能回复客户吧。所以,你需要设置“快捷回复”,将客户最常问,最关心的问题整理成话术,设置快捷回复,这样,即使你没有办法随时随地回复客户,但也能自动回复客户,最大限度减少因为客服回复不及时而流失客户的问题。其次,有些客户问的问题,你自己不知道咋回答,或者说回答的不是很好,临场反应就那么一两分钟,你反应不过来。可以以客户的身份向其他同行去提问,从而将他们优秀的回答摘取过来,总结成自己的话术,保存下来,以便随时回复客户。——————好了,以上就是一个人做淘宝的主要的大概的流程了,按照我说的流程去做,唯一的开支就是:样品+拍照+制作详情页+SD佣金+SD物流你如果刷100单,一单都没卖出去,那么你最多亏损也不会超过2000元。不过,要是严格按照我说的去做,选择蓝海产品,你还是连一单都没卖出去,那么你也算是人才。按这样的方法来做,也是我们小卖家仅有的几条出路之一。———————————最后,一定要记得坚持,不要浮躁虽然通篇文章写下来,我是想给大家说,一个人,也可以做淘宝。但是请大家一定不要以为淘宝就真的很好做,我只是给大家说了在非常困难的情况下,给大家指出一个相对而言比较简单的方向,但这只是一个方向,具体还有很多很多细节要去落实的。就拿我本人来说,也是不断调整,优化,总结,才得出这些经验。我也是15年亏了整整一年,16年都还在盈亏平衡线上摇摆不定的。我经常看见抖音上,知乎上一些人给大家灌输一个做淘宝很容易,做淘宝只需要1000块钱,每天耽误个一两个小时就可以轻松做起来的。那都是骗你的,让你以为淘宝很容易,然后赶快交钱跟他学淘宝的。不是的,做淘宝很难的,细节太多太多了。我也做培训, 可我必须要告诉你:即使你选择了我的淘宝蓝海模式,也是需要坚持的,也是需要付出努力的,也是需要至少一两万的起步资金的。没有什么事情是一蹴而就的。以前,我还对我的学员有堤防心理, 我不愿意把我的补单资源贡献出来。后面慢慢发现,其实真的还是很难的。我到现在虽然一个月毛利有30多万了,净利润达到十几万,但是我组建这个团队,培养这些运营美工花了两年的时间;我现在开了20多个店,保证金十几万,我办了八九十个执照,又花了十几万,我店铺里的流动资金更是两百多万,这些资金我是用八万块慢慢滚起来的。无论从资金,经验,以及细节的把控上面,我的学员至少在两三年内,对我是毫无攻击力不要幻想,做了淘宝就马上走上了致富之路。我的学员现在开始陆陆续续都开启了自己的淘宝店,有些还在起步阶段,有些也就一个月赚个几千块,到现在最优秀的,一个月也就赚五六万块钱。而他们想要达到我现在的状态,除非本身资质比较好同时有充裕的资金。不然,没有两三年是很困难的。如果,你现在对淘宝一无所知,兜里也就几万块钱,你想要靠淘宝,年入百万,没个两三年的时间是不可能的。我劝你,如果真的想通过淘宝挣点钱,调整好心态,做好打持久战的准备,先给自己定个小目标,第一个产品争取搞懂做淘宝的大概流程,第二个产品争取能够小幅盈利,这就不错了。
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