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2020淘宝开网店开启后如何迈出第一步?

作者:速度达 日期:2020年05月05日 来源:http://4864678.com 浏览:
文章关键字:速度达,2020淘宝开网店怎么做
内容简述:我是速度达,创业十年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我录制的视频《如何做好淘宝》,里面不仅 有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。 联系QQ微信同号:81055321,备注:淘宝开店全套视频,免费发你。 有其他任何电商问题都可以咨询。 如果有其他电商问题,欢迎评论或私信!
“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源,信用低,网店装修,维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”
如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好
如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好
如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好那么,你可以往下看了(全部看完说不定有惊喜)
 
 
 
2020淘宝开网店开启后如何迈出第一步?
 
迎来你的第一单我开的第一家店的第一单用了6个月的时间,这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营,分属不同类目,其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话,那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以,你看到这里就应该知道,宝贝上架的第7天就是所谓第一步的秘密。我们把货源的问题先放后,因为掌握一些手段和诀窍后,那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源,类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海,这个类目绝大多数人可能都不敢进入,尤其是那些根本没有生意经验的人(非淘宝经验),面对8 830 000+ 个同类宝贝,你如何脱颖而出?但,在这之前,我想先问几个问题,而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。
 
1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页?直接给你答案好了:男的一般在3页之内搞定,女生则不同,相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了,一个页面有多少个宝贝呢?答案是4*12=48个,还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”,只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到,你有没有想到了什么?
 
2.面对成千上万的宝贝,你如何给它们排序?你的连衣裙幸好还有485个位置,如果你改卖男士皮带那就只剩144(3页)个位置。所以让谁排在前面,这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面,那好,你让新人卖家如何生存?那淘宝将会变成一滩死水,所有生意都会被先做起来的卖家垄断,后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面,那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗?那么,排序权重要怎么规定好呢?
 
3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平?8百多万的宝贝,总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧!那就轮番轰炸?一天1440分钟,一分钟换一批也不够用啊!就算好彩轮到你进首页了,但是正好在后半夜,你还不哭死?总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧?那你告诉我,这么多宝贝如何给它们公平的展现机会?
 
4.如果买家看都看不到你的宝贝,那你的单从哪来?很显然,一个宝贝能否有销量的必要条件就是挤进首页。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重(相反,你经常会无意中让自己的宝贝降低权重),那你将没有任何机会卖货,就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”,就是不知道如何让自己的宝贝有展现率。那么如何让宝贝有展现的机会,并且提高展现率呢?
 
 
 
答案揭晓~~~
还记得你的宝贝是什么时间上架的吗?记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次?我们不管这个问题了,我希望你能亲手做个实验:在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝,用名称的中的关键词,然后一页一页找,记住那个页数和位置,过10分钟后刷新页面再找,你会发现排名前进了!这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”,越临近下架时间,你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿,那临下架的5分钟之内你基本会在首页。
 
如果不行的话,请用你的宝贝全称去搜索,如果在结果中仍然看不到你的宝贝,那我只能说:“呵呵,你个臭不要脸的,刷单被抓了吧!”
 
淘宝和卖家之间的猫鼠游戏
这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的,就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的,只要刚一进入这个圈子,你一定会碰到这个问题——刷单!论坛里也好、旺旺里也好,大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑,那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信,但是一个月一个月的过去了,你还真就没卖货,于是你就开始动摇了。到这里请打住,让我来告诉你关于刷单的一切,千万不要再“这样”了!
 
 
 
我先说一下我的立场,我就是坚决反对刷单的(虽然我也刷过),一是刷单被抓将是毁灭性的,二是对于深喑电商之道的人来说,刷单真是太掉价了!这就像运动员用兴奋剂一样,我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法!年薪百万的人才不去抢劫呢!但是请做一个明白人,不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单,你还是要知道刷单的前生今世。
 
 
 
刷单,无非就是因为大家觉得你的信誉太低,没人敢买,有了那么几十个销量在前,又有几条大赞的评论,这才有人敢入手嘛!这就是刷单产生的初始原由,并且愈演愈烈,当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候,淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞!因为淘宝完全可以不管这个事情,销量越高对淘宝只会更有利,但是他管了,就是因为:站在消费者的角度来看,我不知道哪个产品是真正的好产品,一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西,我们分辨不了,而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。
 
 
 
上一章讲了上下架时间的重要性,但关于具体的细节没还有涉及,比如上下架时间的黄金时段有哪些,如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则,并且都关乎到你的宝贝搜索排名,比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等,这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了,你应该明白,刷单只要不被抓到,就可以提高你的搜索排名权重,进而让你的店走上“良性循环”的路,你的生意就会越来越好。所以,现阶段的刷单又有了新意义。
 
但是你要知道,淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事,因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出,这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单,而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机,在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说,最早的一批刷单者是“先知”,现在的刷单者是“傻B”,而你永远都要做一个先知!那么,下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。
 
 
 
第一回合:
很简单,我就刷了,我自己买自己的东西呗,谁知道啊,淘宝也不知道啊!你看看当时的“先知”们多聪明。当然,警察永远都是等案发了才会出动嘛!那淘宝咋抓你呢,也很简单,查你IP,一看买家卖家同一IP,那就是明晃晃的刷单啊,直接罚分,然后把你的整个店铺“隐性降权”。请各位看官注意隐性这个词,就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿,但实际是有的。你打电话给小二申诉,小二就跟你说没有隐性降权,你能怎么样。于是好日子没过几天,这一回合你就落败了。
 
第二回合:
那老子不用同一台电脑行了吧,老子去网吧刷,哈哈,老子一家网吧刷两单,看你怎么办!这个时候淘宝也没闲着,人家有大数据啊,人家当初查IP就是从数据中看出来的特点,这次也一样啊!数据分析师一看,这有同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝,这也太明显了吧,谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上,你就被KO了。
 
第三回合:
好,同个用户被看穿了,老子发动亲戚朋友同学,让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活,到处打电话说我先把钱给你,然后你帮我刷一单什么的,刷的不亦乐乎,而且好多天好像都没事儿似的,结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了,怎么被抓的你都不知道,因为这次打电话给小二,人家就告诉你说我们有证据,但是什么证据又不跟你细说,完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊,于是天天打电话骚扰小二,小二最后烦了说你那么多单交易都结束了还没有物流信息,不是刷单是什么?于是你又蔫儿了。
 
 
 
道高一尺,魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流,其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来,然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。
 
每四回合:
这次你还是不服,心说老子这次玩真的了,老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧,哪个同学朋友帮我刷一单,我就给人家邮个小礼品,老子这回真刀真枪的,看你怎么能抓到我破绽?可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了,人家淘宝也没闲着,那数据分析师这么高大尚的职业,拿那么高的工资,牛B在哪儿啊?人家分析师说了:你卖的这个宝贝刚上架两天,搜索的前一百页跟本就没有你,怎么会有那么多人去买你的宝贝?这些人的操作路径完全一样,先打开你的首页,再点开一个宝贝,下单、付款,前后不到一分钟,这要不是有组织犯罪才有鬼!完了、完了,单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。
 
 
 
现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作,叫一大堆人在你店里买东西,然后把销量和信誉刷高,等你接手的时候店已经被降权了,甚至被封了,但最让你无法忍受的是,你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”!以后要是怎么报活动也不给你上,你就应该知道是因为自己是有前科的,而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕!
后来我还从一位小二的口中得知,支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手,最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作,不是真人在分析,分析师只是把分析结论做成数据库索引,小二们只要动动鼠标,刷单的人就会被列出来,而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以,淘宝查刷单是一查一个准,你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”,比如“1212”那段时间。我不多说了,人家要上市,你懂的。
 
 
 
借用刘墉大师的一句话:“我不是教你诈,只是不想让你被人卖了还帮人数钱!”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的,但是付出的代价太大,偶尔刷一单还可以,想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。
 
其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍,但之前还有一家叫天使之城的,很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了,后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”,体量也都差不多,甚至裂帛还要小一点,那天使之城为什么会被裂帛收购呢?大家又没上市,可不是说你想收就收的。就是因为天使之城大量的用刷单来制造爆款,他们每上新一款就是爆款,于是淘宝对他们做了一个非常强力的处罚,连店铺都搜索不到了,我记得他们好像有2000多人当时,一个月、二个月,每天都是巨额成本,最后就是资金链撑不住了,不得不被收购。后来的拉夏贝尔收购七格格等等都是差不多的原因。靠刷单,你再牛B的品牌也把你打死!
 
其实还有“刷收藏”、“刷加购物车”等等“刷行为”,有些手段是很有效的,而且到现在还有效。我这篇东西的阅读者定位是刚入门的淘宝新手,或者在门外站着想进来的朋友。所以很多细节是不会说太深的,不然篇幅太长,我自己也受不了,欢迎有经验的朋友在下面留言补充。
 
 
 
 
 
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