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开淘宝和拼多多新手需要准备什么?

作者:速度达,开淘宝和拼多多新手需要准备什么 日期:2020年05月04日 来源:本站原创 浏览:
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内容简述:我是速度达,创业十年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我录制的视频《如何做好淘宝》,里面不仅 有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。 联系QQ微信同号:81055321,备注:淘宝开店全套视频,免费发你。 有其他任何电商问题都可以咨询。 如果有其他电商问题,欢迎评论或私信!
做电商,我是很少见到新手卖家先完全搞懂,再做电商的,因为电商遇到的状况太多,玩法的更新
也是很快,可能等你刚全部研究好,又出新的玩法了。。
所以送给题主一句话“不要想太多,就是干”,别总想着准备好了再去做。
重点是先把最主要的三步掌握好:
一、开店准备
其实很多人越是一直纠结难解,越是不会付诸行动,不如先把店开起来,更有动力和急切感去做,
毕竟压了1000块钱,多少会牵挂着。
开店准备主要是熟悉开店的流程,共有5小步,
1)学习淘宝规则
在开店之前,建议题主以及其他的新手卖家,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则,就像你计
划进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。
 
2)了解开店条件
• 年满18周岁
• 拥有自己的身份证
• 一个人,一个身份证只能开通一家网店
3)淘宝开店准备
硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机
• 电脑:要可以上网进行简单的图片处理
• 手机:可以接受接收验证提醒短信
• 相机:像素高可以进行细节拍摄
• 银行:需要开通网上银行
• 淘宝账号 支付宝账号
• 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
 
 
4)淘宝账号注册
这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改。
另外,淘宝账号和支付宝账号是通用的。
5)淘宝店铺申请
进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有个人店铺和企业
店铺两个选择。
一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,
这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证
页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身
份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即
认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。
这个时候,店铺就正式开了起来。
 
二、如何选品
讲完开店的基本准备后,接着重点讲讲如何选品,如何判断产品能不能做。
选行业选品很重要,因为电商很多品类难玩,竞争过大,所以我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖,不
看数据无法判断这个行业现在的竞争情况。如果一个行业数据显示竞争大,除非你在这个行业的选
品能力足够强,才能够制胜。
这边直接给大家分享一个每位卖家都要具备的选品能力——利用数据分析做好选品。
这需要借助到生意参谋,比如你想卖背带裤,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“背带
裤”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。(会更加精准)
将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:
以上只是部分数据截图
粘贴完毕的词语需要进行筛选,筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词。(筛选标准根据具
体类目决定)
如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值,一般都是不建议做的,这边只是先根据竞争度初步筛
选。
 
 
如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫
多,天猫多的,市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入,这个我是建议最好商城占比
不要超过百分之六十,当然,具体类目要具体分析。
通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,
目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
三、货源选择
1) 网上采购(如阿里巴巴)
全国最大的网上采购批发平台就是阿里巴巴,
阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但正因为选择空间大,选择的种类以及款式比较
多,在选择的时候卖家需要更应该慎重。
卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度,查询相关的信息,如果有很多负面信息
就直接不用考虑了。
可以同时选择几家发样品进行参考作比较,方便做出更好的选择。
2)当地货源/批发市场
如果当地有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场,这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时,在本地市场进
货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货,可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力,争取将价格压到最低,与批发商建立好关系,还可以定好
一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
3)厂家合作(与厂家谈判)
如果你有可能,直接从工厂拿货,那自然是非常好的,在产品成本,供货质量等都可以得到控制。
当然,这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人,不建议轻易直接找工厂合作。
其他还有一些细节性的问题,这些在之前的回答中写了不少,所以就不再占用篇幅,直接整理在文
末,希望能对新手卖家有所帮助。
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我是速度达,创业十年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我录制的视频《如何做好淘宝》,里面不仅
有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。
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