新闻中心
联系我们

速度达自动充值系统
全国统一客服热线:4008004343

官方网站代理:包教包会送网站
http://4864678.com


产品搜索
产品分类:
关 键 字:

您现在的位置:首页 > 速度达常见问题 > 淘宝加购物车宝贝收藏怎么样效果最好呢?让你的流量飙升

淘宝加购物车宝贝收藏怎么样效果最好呢?让你的流量飙升

作者:速度达 日期:2020年05月02日 来源:http://4864678.com 浏览:
文章关键字:速度达,淘宝收藏加购哪里可以买
内容简述:淘宝宝贝收藏加购物车有用吗?肯定有用的!价格也很便宜,想做收藏加购的联系速度达客服81055321
很多时候淘宝店铺的收藏、加购占比能够提升店铺权重,还能增加宝贝在淘宝搜索的排名人气,继而提高自然搜索权重。尤其是对于新品和新店,收藏和加购更是重要,于是就出现了花钱买收藏和加购的现象。认为这样就能提高权重增加流量了。但是,这却是伤财害店的愚蠢做法,没什么效果反而会使宝贝标签混乱,得不到精准流量,导致宝贝转化更差的恶性循环。
淘宝加购物车宝贝收藏怎么样效果最好呢?让你的流量飙升
淘宝店铺里有大量的收藏加购,就说明你的产品受欢迎。那么收藏、加购的本质是什么呢?我们来分析一下:
 
收藏:从买家角度考虑,收藏的目的首先是对宝贝产生了兴趣,内在需求是:
 
1、对宝贝或者店铺风格调性有兴趣,但对宝贝暂时没有购买需求;
 
2、有购买需求,但是需要比对考虑,对店铺信任度低,也可能等待降价或活动,处于犹豫阶段;
 
3、不是必须品,感性考虑想要拥有宝贝,理想思考并不是非买不可的。
 
加购:如果买家已经加购,那么对宝贝的购买欲望已经很强烈,可能就是加入购物车进行宝贝价格和质量的比对。或者是短期内不需要但是买家有需求的产品。
 
现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。
 
通过以上分析我们总结:买家进行加购和收藏的目的是有需求和感兴趣。顾客需求和顾客有兴趣的本质其实就是转化率,也就是说你的详情页卖点抓得好不好,能不能让顾客有购买欲望,你的详情页设计有没有调性,能不能使顾客有耳目一新的感觉。当然有个前提就是我们的宝贝是有市场需求的。还有一点隐形的元素,那就是流量,也就是你的seo做的怎么样,有没有顾客进来,没有顾客哪来的收藏加购。所以收藏加购本身就是产品、流量、转化率的问题,这三方面做的好,收藏加购自然就多,而且收藏加购和seo是相辅相成的,那么我们要做收藏、加购只能锦上添花,要绝对杜绝强行收藏、加购的想法。
 
这些收藏加购的潜在消费者都是高转化流量,那么我们怎么才能做到锦上添花呢,当然是有小技巧的,今天我给大家分享怎么通过第三方的工具增加收藏和加购。当我们产品质量、转化和流量都做好了,但是进店的顾客没有购买也没有收藏加购,那么他在犹豫的点一定就是价格,我们可以抓住顾客这个心理需求对顾客进行营销。
 
首先我们在淘宝服务市场购买一款无线推广工具,这个工具应该具有无线互动的功能,在服务搜索中搜索“无线互动”就可以找到,大家可以根据自己的需求购买,但是必须有收藏和加购的功能。
 
 
 
当年在淘宝的时候我问过淘宝的初创团队为什么有收藏夹了还要做一个购物车?他们的回答是:当时
收藏夹不能合并结算。于是就是想做个功能出来可以合并结算,用他们的话说就是想做就做了一个
购物车出来。
是不是觉得很狗血?当初淘宝做产品竟然是这么随意=。=。当然,后面详细了解后主要是考虑到用
户习惯、产品定位、开发成本等一系列问题才想出了购物车这么个产品。
其实在相当长的一段时间内,淘宝对购物车和收藏夹都是分两派的。一派是两个都要,一派是干掉
购物车或收藏夹中的一个。其中干掉的想法一直到2013年依然流行于淘宝内部,其中不乏M4、M5
甚至M6这样的高层。为啥?因为除了合并结算外,当时的购物车和收藏夹并没有明显的区别。并且
这中间还有一段有趣的插曲,为了验证购物车是否可以和收藏夹合并,购物车的加购数量从50个提
升到99个,想要验证下用户是否会从收藏夹向购物车迁移。当然,验证的结果是用户该怎么玩还怎
么玩。当然,这个结果还是没有打消不少人合并两个产品的想法。
直到某一年的双11,大促运营团队提出把detail上店铺和平台优惠信息,例如全店满300减100、领
店铺红包这样的功能放到购物车上,刺激用户购物。虽然这个需求当年在产品和运营之间吵得不可
开交,运营觉得这是完成KPI的有效方法,产品觉得运营改变了购物车的定位,购物车作为交易环节
的一个重要产品必须让用户快速下单,你让用户领红包、去凑单直接影响转化率啊。当然,最后是
KPI胜利,并且同时证明了运营和产品都是对的。因为转化率虽然跌了,但整体的GMV上来了。通
过购物车成交的GMV占到了整个GMV的一半。
直到这件事情之后,购物车的定位才逐渐明晰,并且和收藏夹给用户的认知进一步区分开来。购物
车更偏向于让用户购买,产生GMV,也就是说用户加入购物车的商品相较于收藏夹有更强烈的购买
欲望,平台则通过购物车的降价、领红包、凑单等营销功能进一步刺激用户的购物欲望,促成成
交。相反的,收藏夹则弱化了购买的属性,更多的是对商品的一种喜欢。举个简单的例子:当我想
买一双耐克鞋的时候我并不明确我想要哪个款式?于是我把符合我期望的都先加入收藏夹。这个场
景下我并不确认我会买那一双,买几双。你让我选SKU后加入购物车是增加我的挑选成本。但是当
我想购买一双VAPORMAX款的耐克鞋这样比较明确的需求时我就想加入购物车,因为这时候我要
进一步考虑价格因素。并且在价格满足我期望时下单。如果要买2双或以上就一定要使用购物车了。
所以现在购物车的定位里非常重要的两个因素是合并下单和营销。
另外插个话题,13年以前淘宝网的购物车是蓝色的,后面改成了现在的颜色也是我们在做产品迭代
的时候发现,不同的按钮颜色会对转化率有细微的影响。目前购物车和立刻购买的颜色是转化率最
好的。也许对小公司来说千分之几的影响可以忽略,但对淘宝这的大公司来说千分之一就是十几亿
啊=。=
 
淘宝宝贝收藏加购物车有用吗?肯定有用的!价格也很便宜,想做收藏加购的联系速度达客服81055321
关闭窗口
上一篇文章:无货源怎么开网店?需要多少钱?新手淘宝开店详细流程步骤
下一篇文章:2020年做淘宝怎么做,好做吗?要花多少钱?每个月能赚多少?